Entrevista Antoni Tomasa
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Antoni Tomasa (1965), ingeniero en telecomunicaciones especializado en gestionar empresas con una elevada componente tecnológica y de innovación. Inició su carrera profesional fundando Visualsoft, empresa que después de recibir importantes premios internacionales pasó a formar parte del grupo Banesto. En su trayectoria también ha dirigido diversas unidades de negocio en EDS y Grupo Planeta. En el Grupo Spec ha liderado el desarrollo de las nuevas generaciones de producto y actualmente dirige la creación de los nuevos canales de distribución.
1. Singular Tech ha comenzado su andadura recientemente dentro del Grupo Spec. ¿Qué objetivos se marca a corto y medio plazo como director general de esta empresa? ¿Cuáles son los objetivos específicos con los que nace Singular Tech?
Nuestro principal objetivo es desarrollar los canales de distribución externa en un contexto internacional, a través de la comercialización de productos diseñados específicamente para satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas.
2. En 3 años estiman que la facturación de esta empresa suponga el 50% del total del Grupo Spec. ¿Cree que es complicado alcanzar esta cifra o que está dentro de sus posibilidades?
Las previsiones siempre conllevan un cierto riesgo, y en mayor medida cuando la actividad se basa fundamentalmente en la exportación. No obstante, en los primeros meses de actividad de Singular-Tech los logros alcanzados nos hacen ser optimistas.
3. En este sentido, ¿qué medidas van a adoptar para la consecución de ese propósito?
Nuestra filosofía va a ser idéntica a la adoptada por SPEC, y que le ha permitido mantenerse como líder en el mercado durante sus 28 años de historia. O sea, ofrecer calidad y buen servicio a nuestros clientes, como principio fundamental para crear una base de negocio sólida y duradera.
4. ¿Qué recursos tienen previsto invertir para crear una red de distribución en los mercados existentes y para el desarrollo de otros nuevos a nivel mundial?
En cada territorio se definirá una política comercial “a la medida”, donde en función del perfil de nuestros socios de negocio existirá una gran variabilidad en las inversiones a realizar. En cualquier caso, el denominador común será una inversión continuada en marketing y soporte de calidad para nuestros distribuidores.
5. El grupo tiene establecido un plan de entrada a varios países, el primero de los cuales (donde actuaréis a lo largo de 2007) va a ser Méjico. ¿Cuál es el motivo de que este país sea el elegido como primer paso en la ampliación de mercados internacionales?
La proximidad cultural y de idioma es un elemento clave a considerar, además del tamaño del mercado, por ello México es siempre un país a tener muy cuenta. De todas formas, la demanda de nuestros productos nos ha obligado a acelerar los planes de localización de producto y expansión internacional. A día de hoy, ya disponemos de producto en inglés, francés y árabe, y estamos empezando a servir pedidos en países de Oriente Medio, Norte de África y Latinoamérica.
6. El producto estrella de Singular Tech es el CS-TIME. ¿En qué consiste esta solución?
CS-TIME es una solución integrada para la gestión horaria, incluye hardware y software, y supone un cambio radical en la metodología de gestión del tiempo. Entre sus principales características destaca un ahorro de hasta el 70% del trabajo requerido al operador; gracias a nuevas prestaciones, un interfaz gráfico intuitivo y una plataforma tecnológica de última generación; 100% web, SQL, autoinstalable, cálculos instantáneos y mucho más. Con todo ello, los responsables de RRHH y de Sistemas de nuestros clientes son nuestros mejores aliados.
7. ¿Cuáles son las ventajas del CS-TIME respecto a otros sistemas de gestión de horarios y accesos ya existentes en el mercado?
En primer lugar la satisfacción del cliente, y en segundo lugar la satisfacción del distribuidor, en tanto que la facilidad de uso y la facilidad de puesta en marcha aportan una garantía sin precedentes en rentabilidad. Prueba de ello es la notoria cantidad de distribuidores de productos de otras marcas que solicitan la distribución de nuestros productos, tanto en el mercado nacional como en otros países. En este momento, sabemos que tenemos una inigualable ventaja competitiva en producto, y que además no se traduce en un precio superior al de mercado.
8. ¿Tienen previsto incorporar otros nuevos productos u otros ya existentes dentro del Grupo Spec?
Estamos desarrollando nuevos productos y ampliando progresivamente el catálogo de accesorios soportados, con el objetivo de maximizar el abanico de posibilidades comerciales que ofrecemos a nuestros distribuidores. No obstante, seremos extremadamente escrupulosos en aportar únicamente soluciones que garanticen la rentabilidad a nuestros distribuidores, y además, que estas soluciones no entren en conflicto con los productos de nuestros partners naturales de negocio, ya sean fabricantes de nómina, ERP’s u otros productos complementarios.
9. ¿Desea añadir alguna cuestión más?
Si, me gustaría lanzar una invitación a los fabricantes de productos complementarios a nuestras soluciones, en la que les propongo desarrollar las herramientas de enlace o integración necesarias para aportar el mayor beneficio a nuestros clientes comunes.
Y como no, agradecer una vez más a Seguritecnia su amabilidad y profesionalidad.
